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办公家具行业销售人才是怎样炼成的

来源:花城办公家具 发布时间:2016-06-27 15:12:07

  办公家具行业发展到如今,规模已经越来越大,步伐也越来越快,很多企业出现了求才若渴的现象。俗话说的好:“人才聚,事业兴。”不论是家具制造企业,还是家具销售企业,它们的快速发展和企业对人才的重视和使用是密不可分的。本文仅对家具销售型公司的人才需求与培养,对希望跨进家具销售领域的专业毕业生谈一点儿个人的认识。XhB河南郑州花城办公家具,文件柜,郑州文件柜,郑州更衣柜,郑州档案柜,郑州保险柜,郑州密集架,郑州餐桌椅,郑州

  目前家具市场的营销模式有直销、代理、家居商场、自主品牌独立店、家居设计顾问工作室,还有新兴的网络营销平台等等,同时与产业相关的各类学府也相继开办了家具结构、室内设计、材料科学等专业,并开始源源不断地为家具行业,为家具销售领域输送人才。那么,在现代这种多元化的家具营销模式下,到底哪些人才会成为这些家具销售企业眼中的“香饽饽”呢?如果你现在已经立志要成为该领域的一位人才,又需要开始从哪些方面来准备呢?XhB河南郑州花城办公家具,文件柜,郑州文件柜,郑州更衣柜,郑州档案柜,郑州保险柜,郑州密集架,郑州餐桌椅,郑州

  首先,你应该使自己具备专业的素质,并且具有不断深入研究与学习的能力和毅力。俗话说“隔行如隔山”,由于家具产品的特殊性,对材料、结构、工艺的熟悉与研究,可以帮助你在这个行业拥有最牢固的资本—“专业技术”。由于家具生产是从手工小作坊模式发展到现在的大工业机器制造模式,再加上应试教育带来的弊端,使得很多学府专科出来的家具相关专业学生,拥有一定的理论基础却不具备较强的实践知识与能力,如果能下到工厂有机会与工人一起学习和交流技术,今后在工作中会有很大的收益。不过要指出的是,现在很多家具销售公司也在培训,但是往往做培训的主讲老师就不具备专业的技术知识,所以一级一级往下传述,就出现我们去终端店面的时候,说这件家具主体材料是什么的都有,而且还有很多新奇离谱的解说让人哭笑不得。消费者在购买家具产品的过程中,其实需要的是一位资深的销售顾问去帮他解答他所不熟悉的材料、结构、工艺、风格、布局、搭配等等一系列问题,所以你立志要成为家具销售公司的人才,就要先学会丰富自己的专业技能,用专业的知识与技能去帮助消费者解决这些问题,回答这些问题。当然,因为可以用来做家具的材料有很多,大类就有木材、玻璃、金属、塑料、布艺等,而且每个大类下还有许许多多的小类,特别是现在新型材料的运用也层出不穷,所以这就要求我们对家具等相关专业知识的学习不能停步。只有专业和不断学习,你才有机会走得更远。XhB河南郑州花城办公家具,文件柜,郑州文件柜,郑州更衣柜,郑州档案柜,郑州保险柜,郑州密集架,郑州餐桌椅,郑州

  其次,你应该是一位很有创意并深受顾客喜爱的设计师。由于现在家具销售企业销售的产品越来越丰富,从家具、饰品到窗帘、床品……几乎所有基础装修后顾客需要的产品现在都可以在这些家具销售企业找到,家具销售企业的人才,要懂得运用这些元素,而且即使你不追赶潮流,但也要了解搜集当下流行什么材质、风格、手法等等,让自己个人的信息保持与时代流行的同步。为顾客设计的过程是你对产品和专业技能运用的强化,是你对空间规划的一次次实验。现在很多大的家具销售公司都开始走“style room” 展示路线,那么就需要有专业、科学、新颖的方案去引导顾客消费,需要公司配备专业的队伍去帮助顾客解决不同的具体问题。这些人才不仅在一线的销售队伍里需要,在家具销售公司的展厅展示设计、施工的队伍中也非常需要。随着装修行业的重组与革新,相信将会有一大批原来从事装修设计的设计师加入到家具销售企业,他们将学会适应新的模式并不断丰富自己的手法、强化基本功,做到成功转型。XhB河南郑州花城办公家具,文件柜,郑州文件柜,郑州更衣柜,郑州档案柜,郑州保险柜,郑州密集架,郑州餐桌椅,郑州

  第三,由于家具销售企业销售的特性,所以这些企业心目中理想的人才一般都具有独特的营销、管理策略与市场运做手法。现在国内的家具市场,品牌林林总总,同时一些国外家具品牌也瞄准了中国这个大市场,所以竞争也可谓是非常激烈。越是在这种情形下,光有专业的技能知识与设计手法是不够的,我们做每一个案子的时候,都应该从营销的角度去补充分析问题,这是家具销售企业与原来的装饰公司、国营家具店所大大不同的。那些既具备丰富专业素质与行业经验,又拥有敏锐市场洞察力和营销头脑的人才,往往就会在这些企业发挥得游刃有余。XhB河南郑州花城办公家具,文件柜,郑州文件柜,郑州更衣柜,郑州档案柜,郑州保险柜,郑州密集架,郑州餐桌椅,郑州

  另外,还需要补充的是,由于世界经济贸易合作的不断加深,家具销售企业的人才对外语的重视也越来越高。在与国外家具企业合作的时候,如果你有语言优势,你就可以更明确的表达想法,与国外客户直接探讨工艺过程,进行谈判沟通或轻松浏览学习国外各家具网站等等。所以要想成为家具销售行业的高端人才,外语这个基本功,这个沟通的手段也不可忽视。XhB河南郑州花城办公家具,文件柜,郑州文件柜,郑州更衣柜,郑州档案柜,郑州保险柜,郑州密集架,郑州餐桌椅,郑州

  综上所述,要想成为办公家具销售企业的高端人才,学习永远是一个无止境的过程。家具专业知识与技能、成熟的设计风格与手法、独特的营销思路与市场运做、甚至是一口非常流利的外语,在这些综合素质方面越强的人,就是这些家具销售企业眼中的人才。家具销售企业的核心部门是采购、展示与销售,所以这些岗位的人才须向着以上这些综合素质去努力XhB河南郑州花城办公家具,文件柜,郑州文件柜,郑州更衣柜,郑州档案柜,郑州保险柜,郑州密集架,郑州餐桌椅,郑州

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